निस्सन्देह, IT विगत १० वर्षमा कपडा उद्योगको लागि सबैभन्दा कठिन 10 वर्ष हो, पहिलो मौलिक परम्परागत खुद्रा बिजुली व्यवसाय छाला जीवन, हालका वर्षहरूमा सम्म, कपडा उद्योग कम्पनीहरू बिक्री वृद्धि भर मा छरिएका केही मात्र, 90% कम्पनीहरू छन्। गिरावटमा, तर भागफलको अनुपात परिमार्जन गरिएको छ कपडा उद्योगमा 40% भन्दा बढी छ, अन्य उद्योगहरूको तुलनामा, परम्परागत कपडा खुद्रा इन्टरनेट धेरै हिट तीतो

फलस्वरूप, धेरै भौतिक स्टोरहरू ई-कमर्स मार्गमा जान थालेका छन्, तर सान्दर्भिक प्रविधिको अभावको कारण, स्टोरमा प्रायः दुई सेट कर्मचारीहरू, व्यवस्थापन निकाय, पाइप नेटवर्क पसल, जनशक्तिको दोहोरो लगानी आवश्यक पर्दछ। र भौतिक स्रोतहरू, परिणाम अभिभूत छ।

यो लायक छ, यदि नेट पसल पैसा कमाउन, तर अनलाइन व्यापार वास्तवमा गर्न साँच्चै राम्रो छ? हामी सबैलाई थाहा छ कि 90% ई-कमर्स व्यवसायहरू आजकल लाभदायक छैनन्, जस्तै Alibaba। जब तपाईंसँग एक इकोसिस्टम छ जहाँ 90% मानिसहरूले पैसा कमाउँदैनन्, तब सबैजना भाग्नु पर्छ, र त्यो इकोसिस्टम कपडा खुद्रा बिक्रीको भविष्य होइन।

पहिले, सोच परिवर्तन गरौं र जीवन श्रेणी परिपक्व हुनेछबिस्तारै

भविष्य कस्तो देखिन्छ? भविष्यमा, परम्परागत कपडाको खुद्रा ईंट र मोर्टार स्टोरहरूले थप 50% गुमाउनेछन्, को गायब हुने 50% हुनेछ र बाँकी 50% को हुनेछन्, कसले आफूलाई बचाउन सक्छ भन्ने आधारमा।

महिलाको पहिरन, पुरुषको पहिरन, खेलकुद, फेसन पुरुषको पहिरन, बाहिरी, लोकप्रिय लोगो, सबै वर्गमा परिपक्व हुन थालेको छ र प्रतिस्पर्धा तीव्र भएको छ । कोटी अग्रणी ब्रान्डहरूले प्रत्येक कोटीको कोटाको 40% वा बढीको लागि खाता बनाउँछन्। विगत दुई वर्षमा लोकप्रिय लोगोको उदय, त्यहाँ कुनै निरपेक्ष नेतृत्व ब्रान्ड छैन।

परिधान खुद्रा उद्योग प्रवेश को लागी कम बाधाहरु। यद्यपि, यस उद्योगमा अपरेटरहरू र व्यवसायीहरूको समग्र स्तर असमान छ, र तिनीहरूमध्ये धेरैले धेरै वर्षदेखि काम गरिरहेका छन्। तिनीहरू तथाकथित प्रबन्धकहरू हुन् जसलाई केही अवधारणाहरू थाहा छ तर उच्च दृष्टि छ तर कम सीप छ। कपडा खुद्रा, यो उद्योग मास्टर गर्न सक्नुहुन्छ, कुनै पनि खुद्रा उद्योग मा संलग्न हुन सक्छ।

हाल, लुगा खुद्रा मुख्यतया परम्परागत र छिटो बिक्री प्रकार विभाजित छ, र आधारभूत चरण को विकास सुस्त छ। 2010 मा, अन्तर्राष्ट्रिय FMCG ब्रान्डहरू ठूलो मात्रामा चिनियाँ बजारमा प्रवेश गरे। त्यसपछिका वर्षहरूमा सुनौलो अवधिमा, पसलको गति धेरै छिटो थियो, जसले घरेलु परम्परागत कपडाको खुद्रा बिक्रीमा ठूलो प्रभाव पारेको थियो। थप रूपमा, परम्परागत घरेलु ब्रान्डहरूको प्रभावमा ई-कमर्सको विकास पनि लामो कथा हो। यद्यपि, 2015 देखि, यी अन्तर्राष्ट्रिय द्रुत-बिक्री ब्रान्डहरू पनि सुस्त हुन थालेका छन्, र तिनीहरूमध्ये धेरैले पसलहरू बन्द गर्न र आफ्ना उप-लाइनहरू विस्तार गर्न थालेका छन्।

तर हालका वर्षहरूमा छिटो पिन ब्रान्डहरू अनलाइन च्यानलहरू मार्फत प्राप्त गर्न कोशिस गर्दै छन्, तर यो ठूलो वृद्धि बिन्दुमा भर परेको मौका पाउन पनि गाह्रो छ।

दोस्रो, केही विचार व्यवसायी वर्तमान स्थिति परिवर्तन गर्न चाहनुहुन्छ

भविष्यमा बाँच्न र राम्रो गर्न सक्ने कम्पनीहरूसँग चार चीजहरू हुनुपर्छ: हार्डवेयर, सफ्टवेयर, इन्टरनेट र सामग्री। र यी चार वस्तुहरू एकीकृत हुनुपर्छ, एक अर्काको पूरक।

भविष्यका कपडा खुद्रा विक्रेताहरू, सबै पसलहरू हराउने छैनन्, संस्था पसल अवस्थित हुनेछ, तर यो त्यहाँ छ र अब अनलाइन स्टोर विभाजन स्वतन्त्रता छैन, तर पारस्परिक फ्यूजन एक पूरै OTO साझा, संस्था पसल प्रवेश द्वार को एक डाइभर्सन हो, सेवा को गहिराई छ। पहुँच बिन्दु, उपभोक्ताहरूलाई थप अनुभव र संज्ञानात्मक विन्डो दिनको लागि हो, उपभोक्ताहरूलाई अनलाइन बढ्दो फ्रिक्वेन्सीमा मार्गदर्शन गर्न उपभोगको महत्त्वपूर्ण भाग हो।

खुद्रा पसलहरूको भविष्यको मूल्याङ्कन, एक KPI अब बिक्री क्लर्क छैन, तर यदि तपाईंले बलियो सम्बन्ध र उपभोक्ताहरू, उपभोक्ताहरूको विश्वास निर्माण गर्नुभयो भने, तपाईंको मार्गदर्शन र सेवाहरू अनलाइन अन्तर्गत, थप अर्डर, यो कुञ्जी हो। व्यवसायको भविष्य, उपभोक्ताको वरिपरि हुनुपर्छ, उपभोक्ताहरूलाई नयाँ व्यापार मोडेल भेला गर्न प्रयास गर्दै।

भविष्यको खुद्रा मोडेल बिन्दु-देखि-बिन्दु, व्यक्ति-देखि-व्यक्ति, विकेन्द्रीकृत र विघटित, एक प्रकारको समतल, बहु-आयामी मोडेल तीन वा दुई आयामहरू सम्म हुनुपर्छ। अर्थात्, विगतको जस्तो अब रहेन, डिलरहरूको तहहरू छन्, त्यहाँ एक तहको एजेन्टहरू छन्, निर्माताहरू सीधै बिक्रेताहरू छन्, सिधै उपभोक्तासँग बलियो सम्बन्ध स्थापना गर्न।

A. ब्रान्ड कम्पनीको प्रत्यक्ष सञ्चालनले धेरै व्यावसायिक निर्देशन दिन सक्छ, र बजार नियन्त्रण राम्रो छ।

B. क्षेत्रीय स्तरका केही एजेन्टहरू पहिले नै परिवर्तन भइसकेका छन् वा विशेष कम्पनीहरूमा रूपान्तरण गर्दैछन्।

C. अधिकांश अपरेटरहरू अझै पनि भेडाहरू चराउने मोडमा छन्, डाटा विश्लेषण, टर्मिनल स्टोरहरूको व्यवस्थापन, प्रशिक्षण र प्रदर्शनको क्षमता बिना। अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, तिनीहरू आफ्नै अनुभव र भावनाहरूमा भर पर्छन्, त्यसैले यो सधैं सफलता पदोन्नति र विकास हासिल गर्न गाह्रो हुन्छ।

थिरघ, क्रान्ति पछि पसलहरूले कस्तो पुँजी लगानी र कारोबार गरे

भविष्यमा पसल कस्तो हुनेछ र यो बहु-अरब बजारमा केक साझेदारी गर्ने अवसरलाई सदुपयोग गर्न रूपान्तरण कसरी कार्यान्वयन गर्ने।

भविष्यमा सरल रूपमा, पसलहरूमा सबै सामानहरूको आफ्नै क्यूआर कोड हुन्छ, कोडले सामानहरूको विभिन्न विवरणहरू देखाउँछ, पसलमा विभिन्न अनुभव र प्रदर्शनहरू छन्, प्रत्यक्ष रूपमा किन्न सकिन्छ, अनलाइन, अनलाइन किन्नको लागि घर पनि हुन सक्छ। र अफलाइन सबै वस्तु जानकारी, IT प्रविधिको सेट मार्फत ग्राहक जानकारी सिंक्रोनस साझेदारी महसुस गर्न, ती सबै मोबाइल इन्टरनेट छ।

ठाउँमा सबैजना यो नयाँ ईंट-र-मोर्टार स्टोर मोडेलमा धेरै चासो राख्छन्। जे होस्, केही उद्यमहरूले चाँडै सोध्छन् कि उनीहरूले उत्पादन गरेका कपडाहरू धेरै उच्च-अन्त र उच्च-गुणस्तरको कपडाहरूको सट्टा मुख्यतया आम उपभोक्ताहरूका लागि हुन्। भविष्यमा यस्तो पसल तिनीहरूको लागि उपयुक्त छैन।

वास्तवमा, भविष्यको स्टोरमा तीन मोडेलहरू हुनुपर्छ: एउटा कार्यालय भवनहरूमा, एउटा छिमेकमा, र अर्को उपनगरहरूमा।

बढ्दो प्रवृत्तिमा समग्र पूँजी लगानी रकम, कपडा खुद्रा उद्योग अपरेटरहरूमा नयाँको लागि, पसल सजावट, सामानको पहिलो ब्याच र अन्य लगानी अब बढि र अधिक ठूलो छ, विभिन्न अपरेटिङ ब्रान्डहरूमा निर्भर गर्दछ, पसलमा लगानी सामान्यतया 200,000-300,000 सुरूवात रेखाबाट, क्याप गरिएको छैन। संयुक्त उद्यमद्वारा सञ्चालित डिपार्टमेन्ट स्टोरहरूको लागि, मासिक विवरणको चक्र सामान्यतया 60 दिनको हुन्छ। सन्तोषजनक उधारो भएका शपिङ मलहरूको हकमा, उधारो चक्र ३ देखि ५ महिनासम्म हुन सक्छ। यो तरल अपरेटरहरु को लागी एक घातक झटका हो।

हाल, घरेलु ब्रान्ड परिधान अर्डरहरू मुख्यतया फ्यूचरमा आधारित हुन्छन्, जुन सामान्यतया वर्षको दुई चौथाईमा राखिन्छ। केही अपेक्षाकृत परिपक्व ब्रान्डहरू चार पटक राखिएका छन्, र अधिक पटक, त्यहाँ छवटा अर्डर बैठकहरू छन्। फ्युचर्स अर्डरहरूलाई निक्षेपको निश्चित प्रतिशत चाहिन्छ, जसले कार्यशील पूँजीमा दबाब बढाउँछ।

चौथो, स्टोरहरूको भविष्यको उपनगरीय मोडेलको सूची र लाभ

जन-उपभोक्ता व्यवसायको मामलामा, भविष्यका उपनगरीय पसलहरूले उहाँलाई उपयुक्त हुन सक्छ। धेरै ठाउँको साथ दुर्गम उपनगरमा सस्तो गोदाम भाडामा लिनुहोस् र यसलाई कपडा खुद्रा विक्रेताहरूको लागि भविष्यको स्टोरमा परिणत गर्नुहोस्, जहाँ सबै कुरा प्रयास गर्न सकिन्छ र सबै लुगाहरू अनलाइन भन्दा सस्तो छन्।

एकै समयमा, सबै कर्मचारीहरू कपडा डिजाइन पेशेवरहरूमा संलग्न छन्, जब उपभोक्ताहरू यहाँ किनमेल गर्छन्, c निकट-फिटिंग कपडा डिजाइनर हो, वास्तुकार र वास्तुकारसँग छनौट र खरीद गर्नुहोस्, प्रत्येक उपभोक्ताले 5-10 मिनेटको माग अनुसन्धान गर्न सक्छन्। , र त्यसपछि पेशेवर सल्लाह संग डिजाइनरहरु द्वारा तिनीहरूलाई छनोट गर्न र मिलाउन को लागी कपडा किन्न समाधान को एक सेट दिन, अन्ततः पसल अनुभव मा यसलाई प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ, उपयुक्त लुगा छनोट, सबै तरिका अनलाईन किसिमको भुक्तान गर्न सकिन्छ, र त्यसपछि कपडा केही दिन पछि घर पठाउन हासिल गर्न सकिन्छ।

भविष्यमा, कारखाना खुद्रा स्टोर हुनेछ। जबसम्म पूर्व बहु-स्तरीय एजेन्टहरू हटाइन्छ र उच्च नाफा उपभोक्ताहरूलाई फिर्ता गरिन्छ, एकै समयमा, उपभोक्ताहरू किनमेल गर्न दुर्गम ठाउँहरूमा जान केही समय र लागत खर्च गर्न इच्छुक हुनेछन्।

प्रत्येक वर्ष मलमा दैनिक (भाडा, कटौती, अन्य खर्चहरू) भण्डार गर्नुहोस्, केवल थोरै संख्यामा बलियो ब्रान्डहरूसँग निश्चित बार्गेनिङ पावर हुन सक्छ।

इन्भेन्टरी सधैं कपडा व्यवसायको सबैभन्दा ठूलो समस्या भएको छ। हाल, ब्रान्ड पोजिसनिङ समस्याको कारण विभिन्न ब्रान्डहरूसँग सिजन बाहिरका सामानहरू पाचनका लागि फरक रणनीतिहरू छन्। तर धेरै अपरेटरहरू सूची द्वारा तल तानिएका छन्।

बिक्री छुटको समग्र प्रवृत्ति वर्ष वर्ष बढ्दै गएको छ। एकातिर, यो ब्रान्ड प्रतिस्पर्धाको तीव्रता हो; अर्कोतर्फ, यो वार्षिक सञ्चालन सूचकहरूको लागि मल सञ्चालकहरूको सुकाउने र माछा मार्ने हो। उद्योगको नाफा मार्जिन सामान्यतया 10% हो, र धेरै अपरेटरहरूको मार्जिन 10% भन्दा कम छ।

उद्यमहरूको लागि, तिनीहरूले लागत बचत मात्र गर्न सक्दैनन्, तर उपभोक्ताहरूको आवश्यकता, प्राथमिकता र जानकारीको प्रत्यक्ष बुझाइ पनि गर्न सक्छन्, ताकि एक गहिरो र बलियो सम्बन्ध स्थापित गर्न, उच्च आवृत्ति खपत बानीहरू प्राप्त गर्न, र सम्पूर्ण उद्योगमा अर्को क्रान्ति ल्याउन। ।

पाँचौं। भविष्यका स्टोरहरूको सामुदायिक मोडेल

भविष्यको सामुदायिक मोडेल स्टोरको बारेमा के हो? सेवा र विश्वास समुदायको भविष्य स्टोरको मुटुमा छन्।

जस्तै सामुदायिक पसल खोल्ने, छरछिमेकमा छरछिमेकमा विभिन्न किसिमका उपभोगकर्ता हुन सक्छन्, महिलाको ज्ञान हुन सक्छ, गृहिणी हुन सक्छन् आदि, प्रत्येक व्यक्तिको माग फरक–फरक हुन्छ, सामुदायिक पसलले गर्नुपर्ने हुन्छ । विभिन्न उपभोक्ताको आवश्यकता बुझेर उनीहरुको लागि उपयुक्त बनाउने, यहाँको चलन भनेको कपडा बनाउन नभई उनीहरुको कर्तव्यको लागि उनीहरुको आवश्यकता अनुसार खरिदकर्ताको रुपमा काम गर्ने, उनीहरुका लागि उत्पादन छनोट गर्ने, साना हुने र उत्कृष्ट, लागत बचत, तिनीहरूले छनौट गर्छन् क्लर्कले विभिन्न व्यक्तिहरू अनुसार विभिन्न सम्झाउने जानकारी पठाउन सक्छ, कस्तो प्रकारको लुगा तपाईंको लागि राम्रो हुन सक्छ, तपाईंको लागि छनोट गरेको छ, अनलाइन खरिदकर्ताहरूले प्रत्यक्ष रूपमा ब्राउज गर्न र अर्डर राख्न सक्छन्, वा तिनीहरूलाई प्रयास गर्न भेटघाट गर्न सक्छन्। भौतिक स्टोरमा।

जब उपभोक्ताहरूले सामुदायिक पसलहरूमा पसल सहायकहरूलाई पूर्ण रूपमा विश्वास गर्छन् र राम्रो सम्बन्ध स्थापना गर्छन्, उनीहरूले पसल सहायकहरूलाई थप विकल्पहरू दिन सक्छन्, जस्तै परिवारका अन्य सदस्यहरूको लुगा, जसले बिस्तारै घरका अन्य वस्तुहरूको आवश्यकतालाई विस्तार गर्न सक्छ। ।

भविष्यमा खुद्रा विक्रेताको सफलताको मापन प्रयोगकर्ताहरू भेला गर्ने क्षमता हुनुपर्छ।

कम्पनीको मूल्य शृङ्खलाको डिजाइनमा पहिलो विचार, पहिलो तह सधैं प्रयोगकर्ताहरू छन्, कपडा उद्यमहरू पनि यस्तै हुनुपर्छ, जसले सधैं प्रयोगकर्ताहरूसँग व्यवहार गर्ने, कपडा बेच्नेहरूलाई पनि थाहा छैन कसले बेचेको समय बित्यो, विचार परिवर्तन र सकारात्मक मुद्रामा। इन्टरनेट र मोबाइल इन्टरनेटलाई अँगालो दिनुहोस् क्रान्ति हुनबाट जोगिन कपडाको खुद्रा उद्यम हो, जाडो जाडोबाट बाहिर निस्कने अपरिहार्य बाटो।

2019-2020 फेरबदल ढाँचा परिवर्तन

बलियो शक्ति भएका ठूला ब्रान्डहरूले बिस्तारै इन्टरप्राइज प्रमोशन मोडलाई समायोजन गर्नेछन्, नयाँ ब्रान्ड र रिटेलर जोखिम बाइन्डिङ मोड प्रस्तुत गर्नेछन्, र गहन प्रयासहरू गर्नेछन्...

दूरदर्शिता भएका ब्रान्डहरू, ती उद्यमहरूसँग मिल्दोजुल्दो छ जुन माग सुधारमा छन् र पहिलेका वर्षहरूमा मूल रूपमा समायोजन गरिएका छन्, साथै नयाँ हट समूहका सामानहरू ब्रान्डहरू, नीलोबाट बाहिर निस्कन जारी राख्छन्, र भर परेर आफ्नो बजार साझेदारी विस्तार गर्न जारी राख्छन्। साना प्लेटहरूमा अर्डरहरू तुरुन्तै घुमाउने र ट्र्याक गर्ने क्षमता, साथै राम्रो एकल स्टोर प्रदर्शनको साथ हट स्पट...

खुद्रा कपडा पसलहरू कहिले मानवरहित हुनेछन्? असम्भव कुरालाई छोड्नुहोस्, विगतमा जब कारहरू थिएनन्, घोडाहरू सडकमा दौडनथे, कन्टेनरहरू थिएनन्, र भरियाहरूले डकहरूमा काम गर्थे, कृत्रिम बुद्धिमत्ताले अहिले यति धेरै चीजहरू गर्न सक्छ कि भविष्यमा आधारभूत चिकित्सकहरू मात्र प्रतिस्थापन गर्न सकिन्छ। आफूलाई सुधार गर्दैनन् ।